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一篇文章带你了解锤子科技新品发布会PPT结构

昨天晚上,相信很多读者都看了「2017 锤子科技秋季新品发布会」。我也看了,并且站在演示的角度,做了详细的总结。整理出了一些有价值的点,尤其是整场发布会的演示结构,很有意思。今天呢,就来跟各位聊聊这件事儿。

我们知道,昨晚的发布会一共发了两款主要产品,「手机」以及「净化器」。

手机产品部分的演示结构呢,没有很大的新意,依旧延续之前发布会一贯的三段论,从3个方面,介绍了新品手机的一些改进和优化。

没太多值得说的地方,给各位一张思维导图,感兴趣的可以点击查看大图:

一篇文章带你了解锤子科技新品发布会PPT结构

我比较想说的呢,是净化器产品的结构,这部分很有意思,而且,对于想要做产品发布类型的 PPT 而言呢,也有很大的参考价值。那么,老罗是怎么讲的呢?

在开始正文之前,先来给各位普及一个概念,我在  PPT设计思维进阶视频课 中,讲过一个万能的演示结构,叫做 SCQA 结构。其中, SCQA 分别指的是:

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而净化器部分的演示呢,也是基于 SCQA 结构变形而来,基于演示内容,它的结构变成 SQACA 结构。

什么意思呢?结合老罗具体的演讲内容,给各位阐述一下。

—— 背景(S) ——

老罗讲了两条,分别是:

城市化进程中,空气污染在所难免;
环境污染的治理,也不是一两天就能解决的,可能要长达几十年。

还有一些类比举例,来增强说服力:

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—— 疑问(Q) ——

环境如此糟糕,如果才能照顾好自己的家人呢?(潜台词是有没有一些成熟的方案呢?)

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—— 市场现有的方案(A) ——

方案肯定是有的,基于具体的场景,大概分为三类:

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—— 冲突(C) ——

但是,这样的方案虽然可行,但采用率却不高,为啥呢?也有一些原因:

一是意识问题。比如对于豪放的北方人来说,坐车系安全带都是娘炮行为,更别提带口罩了,这种行为更是娘炮中的战斗机。

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二是产品问题。目前市场上已经有的产品呢,要么不行,要么太贵。

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到这里,自然而然地就可以引出新品了,如果在市场上,能够有一款性价比很高的产品,该有多好。

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—— 锤子的方案(A) ——

接下来,老罗用了一招,很有意思。我称之为,   「与观众建立共同认知,创造产品概念模型」   。什么意思呢?看看老罗是怎么说的。

什么样的产品,才是高性价比的的?老罗列出的产品概念模型包含这么几个方面:

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这时候呢,其实,已经与观众建立了共同的认知。让观众潜移默化地认为,好的净化器产品,就应该包含这几个方面。

所以,接下来老罗要做的,其实无非就是结合锤子的净化器产品,来谈这几个卖点。他解释了什么是 ERSANL ,什么是 CADR 等等,表面上看,是在普及什么概念,但其实,就是传播锤子净化器的卖点而已。坦白地讲,这个套路值得借鉴。

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但是,要注意,这时候,锤子的净化器还不足以吸引别人去购买。

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为什么呢?因为上面所说的,只是证明了,这款产品比那些无用净化器的性能更好,但与性能卓越的产品相比呢?消费者为什么不选别的品牌呢?

所以,在后半段,老罗只需要解决一个问题即可,那就是,同为性能卓越的净化器,锤子净化器与其它品牌相比,在价格上更便宜。

因为只有这样,才能让这款产品更具竞争力,那就是比大多数净化器性能好,另外呢,又比性能好的净化器价格低。简单点来讲,就是又好又便宜。

那么,老罗是怎么做的呢?大家也都知道了,他播了一个视频,眼见为实,用实际的参数,来证明了这是一款性能卓越,同时价格公道的产品。

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到这里,一场有笑点,也有卖点的产品发布会,基本就成了。所以,我个人更觉得,净化器部分的演讲比手机部分更加有说服力。

最后呢,用一段简单的文字,给各位再来描述一下后半场的发布会。

城市化进程中,环境污染问题难以避免,而且难以在短时间内治理。所以,我们能做的,无非就是保护好自己和家人。目前,虽然有一些方案存在,但是呢,由于大众意识问题以及产品自身问题,难以解决环境污染带来的伤害。所以,我们想要推出一款产品,要比性能差的产品性能高,还要比性能好的产品价格低。这就是畅呼吸空气净化器。

明白了吗?

最后,多嘴问一句,老罗讲这么好,你打算买吗?
截图来自:爱奇艺视频

再小的技能,
也值得被认真对待。
原文始发于微信公众号(旁门左道PPT):一篇文章带你了解锤子科技新品发布会PPT结构

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