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打动人的商业计划书要注意这几点

打动人的商业计划书要注意这几点

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打动人的商业计划书要注意这几点

通过前面两篇干货文章,你应该发现了一个规律,就是我们的文章行文风格都比较长,似乎不太符合微信阅读的习惯。
但坚持读完的话,意味着你已经超越了不少人,因为你看的都是干货。
人这一生有千万条路,唯独创业是最难的一条路。信念与能力是创业者的左右手,每一个创业者都有属于自己的信念,创业者始终坚信最困难之时,就是离成功不远之日。

95%的创业者或企业都会遇到的一个课题,那就是需要在合适的阶段完成一份打动投资人的商业计划书(英文名称为Business Plan),以下简称为BP,我们就是如此严谨(自信笑)。 

无论是创业者还是独角兽,都需要经过天使轮、A轮、B轮、C轮,最后抵达顶峰IPO,作为创始人的你都需要一份打动人心的BP。 

但遗憾的是,大部分BP都不是加分项,而是100%的扣分项。真正打动人的商业计划书应该注意这几点。

01- 
理清逻辑
把故事讲好

正式开始分享前,我们必须给一个定义。

那就是商业计划书PPT是商业演示吗?对此我们给出一个定义:任何能赋予企业价值呈现和利于传播的演示幻灯片,我们都称之为商业演示。

在过往的项目合作中,我们看见了创始人在撰写商业计划书的这两点现象:

1) 对项目本身逻辑没有理清,没有通过清晰的逻辑线表达核心商业模式,以至于最后的文字版与幻灯片呈现都不尽如人意。 

2) 未能将清晰的商业模式或核心战略通过可视化呈现的方式,打动投资人。不能将Word版本的商业计划书有效的进行可视化表达,这是大多数BP面临的最大问题。

每一位VC都很忙,我们要借助PPT让更多对象能够在最短时间内看懂且愿意看我们的BP。

那么一份能打动人心的BP究竟该怎么写,通过我们大量的项目梳理与国内资深投资人链接后,我们得出了一份商业计划书应该包括的逻辑版块:

01封面
简洁聚焦的原则,体现公司LOGO,公司名称,以及公司的愿景或slogan、充满共鸣的短语。

02现状痛点分析
简单直白而言,就是描述当前市场面临的问题或者机会空白。强调问题的严重性以及市场不被满足需求的客观事实。

03解决方案或产品
这里的解决方案要应对上面的问题,用生动具体的细节方案去解决对应的问题。从现状痛点出发去描述解决方案或产品,包括相关产品DEMO、用户场景展示。体现出解决方案独特价值,以此唤起好奇和打动对方。

04产品或技术介绍
描述解决方案背后的技术,结合痛点与解决方案来推导出产品,产品逻辑要体现出独有的差异化,产品相关的路径逻辑,核心专利、知识产权等。

05市场营销数据
用户是谁?市场规模有多大,市场未来发展前景如何?论证与推算数据来源,并描述如何持续获取用户,以及已获得的用户数据,也可预估未来市场占有率等。

06核心商业模式
核心商业模式是什么,对已有的产品数据复盘,围绕产品展开讲解运营模式。如果还未盈利,可以描述用户数量,用户增长规模,盈利模型等。

07项目运营亮点
描述关键的、核心的运营数据。新用户增长速度、总用户数量规模、日均活跃用户、以及未来的增长预估等。

08竞品分析
不要避讳与忽略掉竞争对手,找寻直接竞争对手或间接竞争对手,通过产品、渠道、数据等多维进行分析比较,阐述竞争优势。

09融资需求
融资需求需要体现需要多少钱,股权出让比例以及资金用途。比如资金用于团队组建、产品研发、营销推广等。

10团队核心优势
强调团队成员的过往的背景与成就,将相关个人经历匹配产品或项目,突出与创业项目相关的经历,最大程度传递由个人到团队的创业故事。

11结论与联系方式
通常在最后的PPT呈现上都可以引入鼓舞人心的语句,或者描述公司愿景,并留下创始人姓名、电话等联系方式。

正如大家所了解的一样,一份打动人的商业计划书应该是逻辑结构完整,完整的逻辑结构利于我们去讲好一个“商业故事”,讲好一个“商业故事”的前提就是有支撑有结构有数据。

02- 
不区分投资主体的BP
都是耍流氓

在实际项目合作中,通常我们会在第一时间了解这份BP面对的对象。现在的投资人可以粗放式的划分为两种类型。

一类主体为专业的投资机构。
比如我们熟知的真格基金、红杉资本、IDG 资本领投、宜信财富私募基金、光信资本、京东、腾讯、创新工场等等。

投资机构通常都有自己聚焦的行业和独有的分析模型,比如红杉资本善于投资科技/传媒、消费服务、医疗健康、工业科技等领域。

投资公司中的操盘手通常都具有专业的行业见解,对于BP则非常注重商业模式、讲究逻辑性与方法论。针对投资公司的商业计划书,更需要注重逻辑推演、深挖商业模式、市场规模、未来竞争潜力如何等等。

另一类投资主体就是我们身边的“投资圈”。
这类圈子里大部分是实业企业家,早期自己做企业而后转型为投资领域,相比专业投资机构,这类领域投资人更在意的是创业者本人的特质,对于给这类投资人的BP,呈现上要越简单越好。

简单而言,这类商业BP的幻灯片呈现要能够让他们看得明白,少用专业词汇,多引用相关数据,善用通俗的逻辑关键讲清商业模式。

你看,不同的投资主体关注的领域与侧重点不一样,所以在开始完成BP前,需要明确投资主体是谁,切不可一份BP跑天下。

我们的建议是针对不同的投资主体,适当的调整BP结构,以达到符合投资人的考量标准。

03- 
少谈情怀
多关注逻辑与可行性

在接触的商业计划书项目中,我们也遇到了极为个别的的创始人。喜好用感性的内容取代逻辑性与可行性。

放大自己的感性情怀,加入大量的情绪化表达语言,减弱商业本质的描述。

诚然在融资过程中个人情怀与信念也极为重要,但在商业计划书与PPT设计呈现中,极可能减少感性内容,摆脱困难与坚持的故事本身,而是多维传递企业产品的商业本质。

不管是投资机构还是独立投资人,决定是否投资一个项目无外乎基于两点:一是对创始人足够信任,二是对项目本身商业逻辑足够认同,具备可行性。个人情怀适用于当面沟通表达,但切忌体现在商业计划书中。

商业计划书中像这类文字表达结构,只会拉高投资人的决定门槛,而不会加分。

“尊敬的投资人,非常荣幸您能看到这份商业计划书,本人的项目团队与商业模式非常好,现资金周转不足,恳请给予支持,期待与您一同创造奇迹”

一份能打动人的商业计划书,不应该承载太对这类个人感性表达。

情怀适可而止,不宜过多,过多的感性表达突显创始人不够严谨与成熟,不能打动他人,更多的是会减分。

04- 
少一点包装概念
重要是说明白

在过往早期对接的项目中,我们时常能在商业计划书中看见这类词汇语句。

“云计算基于云端大数据”,“跨境垂直细分自媒体付费平台”,“巅峰传统教学打造互联网云端教育平台”,“未来生态互联平台”。

类似这样的概念植入捆绑,也许会赋予项目新的机会价值,但会也会大幅度设立投资人阅读理解屏障。

诚然,合理的概念包装是需要的,但过度式的套用只会适得其反。

我们需要明确一个定义,再多的概念不等同于能创造价值。创造价值的本身是产品价值与商业模式,过度的概念包装反而会掩盖方向。

越是理清商业模式相反越会用较为简明直观的概念,用最为简单的语句表达核心的商业模式。比如这些一句话定义的概念:

唯品会:一家做特卖的电商
打动人的商业计划书要注意这几点

贝达药业:为中国百姓做更多吃的起的好药
打动人的商业计划书要注意这几点

聚美优品:一家拥有多种品类跨境垂直电商

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京东:为用户提供物美价优商品

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滴滴出行:一站式多元化出行平台

打动人的商业计划书要注意这几点

大疆创新:致力于全球飞行影像系统先驱

打动人的商业计划书要注意这几点

当我们与一些投资人对接时,才真正体会过度包装概念带来的负面效应。

比如一位国内知名投资人就提到:“用了很多概念名词包装的BP,看了我也不知道你具体干什么,反而我觉得是你想的不够透彻,不如深入浅出的几句话说明白你干什么,这才是非常重要的一件事”。

05- 
套用模板不可取
应该是精准设计

正如我们前面提到的,商业计划书的存在是透过逻辑的阐述将相关数据、资料传递给投资人,想投资人全面展示公司状况、未来发展潜力的材料。

而这份材料有两种载体,一类是文稿word版,另一类是PPT呈现版。

打动人的商业计划书要注意这几点

通常PPT版本又分为详细版、路演版、简洁版,之所以要用PPT来呈现BP,是因为相对于冗长的文稿,投资人可以用最短时间读懂项目亮点,数据模型、商业模式、运营数据等内容。

打动人的商业计划书要注意这几点

也就意味着,这份PPT很重要。

当我们借助前面的逻辑结构,将商业故事写好后,就需要花时间用最精准的演示设计将各项数据呈现给投资人。

传统的做法是在网上找大量的商业计划书PPT模板,但事实是这类型的PPT模板除了劣质之外,并不能精确传递商业计划书的逻辑。

因为没有一家企业的商业模式是雷同的,同样也没有一家企业的运营数据是雷同,面对行业不同、投资人不同,这份PPT承载的内容也不尽相同。

一份好的商业计划书PPT应该包括企业的品牌血液,应该第一眼就能唤起让投资人的兴趣,并借此传递企业核心商业价值。

比如下面这些BP案例,同样是一份PPT,但因为所属行业不同,面对投资对象不同,最终的呈现风格也不尽相同。因为我们要用PPT最大限度匹配企业场景定位,第一眼关联行业、用户场景等信息,以此打动投资人,并产生进一步的投资动机。

旅游行业BP项目
打动人的商业计划书要注意这几点
打动人的商业计划书要注意这几点

文旅产业BP项目
打动人的商业计划书要注意这几点
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科技领域BP项目
打动人的商业计划书要注意这几点

新零售BP项目
打动人的商业计划书要注意这几点
打动人的商业计划书要注意这几点

你看,每一份BP的呈现上都依据行业特性、公司品牌、目标人群、投资主体等场景去综合考虑,最大程度唤起投资人注意力。

商业PPT的作用是聚焦逻辑数据本身,辅助创始人去讲一个好故事,最终打动投资人。

而这,也是网络上大部分模板不能赋予的价值。

最后,依旧是对前文的总结。

打动投资人的BP需要注意以下几点:
1/理清逻辑,把故事讲好
一份打动人的商业计划书应该是逻辑结构完整,完整的逻辑结构利于我们去讲好一个“商业故事”,讲好一个“商业故事”的前提就是有支撑有结构有数据。
2/不区分投资主体的BP,都是耍流氓
不同的投资主体关注的领域与侧重点不一样,所以在开始完成BP前,需要明确投资主体是谁,切不可一份BP跑天下。
3/少谈情怀,多关注逻辑与可行性
切忌在BP中放大自己的感性情怀,加入大量的情绪化表达语言,减弱商业本质的描述。
4/少一点包装概念,重要是说明白
越是理清商业模式越会有较为简明直观的概念,用最为简单的方式讲明核心的商业模式尤为重要。
5/套用模板不可取,应该精准设计
每一份BP的呈现上都依据行业特性、公司品牌、目标人群、投资主体等场景去综合考虑,最大程度唤起投资人注意力。

看完一遍只有百分之四十的记忆,唯有收藏或转发才能记忆犹新。

噢,对了。
你分享朋友圈的那一刻,真美。

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